La cybersécurité est un sujet incontournable, mais à l’évidence sa mise en place représente un défi dans une PME. On est souvent tenté de penser qu’un seul expert ou un prestataire externe pourrait suffire à tout prendre en charge, depuis la sécurité du parc informatique jusqu’à la sensibilisation des équipes. Mais la réalité est tout autre. Pour bien gérer les nombreux aspects de la cybersécurité, une entreprise a besoin de mobiliser plusieurs compétences et types de profils. On observe qu’en moyenne cinq profils sont nécessaires à l’organisation de la cybersécurité dans une entreprise.

Pourquoi cinq profils ? Tout simplement parce que chaque spécialité demande un niveau d’expertise particulier. On parle ici de la gouvernance, de la gestion des risques, de la sensibilisation, de la sécurité opérationnelle, des tests techniques et bien d’autres sujets encore. Même en mutualisant certaines compétences proches (comme le test d’intrusion et l’analyse de vulnérabilité), il est impossible de confier toutes ces casquettes à une seule personne sans risquer l’épuisement ou une efficacité moindre.

Quelles sont les options à disposition des PME pour la gestion de leur cybersécurité ?

Aujourd’hui, une PME a généralement trois grandes options pour gérer sa cybersécurité : embaucher directement des experts, faire appel à des consultants extérieurs via une ESN (Entreprises de Services Numériques) ou recourir à des freelances. Voici ce que chacune implique concrètement :

Option embauche : la sécurité intégrée… mais à quel prix ?

Embaucher directement ses experts en cybersécurité, c’est tentant : l’équipe devient intégrée à la culture d’entreprise, elle connaît parfaitement les enjeux internes et peut travailler de manière proactive. En constituant son équipe, la PME est assurée d’ancrer dans ses murs des compétences en cybersécurité.

Mais est-ce vraiment son intérêt ? Après tout, la PME n’a a priori pas besoin de ces profils à temps plein, compte tenu de sa taille. Or il est particulièrement difficile, voire impossible, de recruter ces profils à temps partiel. Autrement dit, cela signifie que constituer une équipe dédiée à la cybersécurité entraîne pour la PME des coûts inutiles. Cette première difficulté est accentuée par le fait qu’attirer des profils seniors et hautement qualifiés nécessite des ressources temps, budget, RH difficiles à mobiliser ce type d’entreprise.

Option ESN : l’expertise à portée de main… mais avec obligation de moyen uniquement

Les ESN offrent une solution rassurante à première vue : elles mettent à disposition des consultants qualifiés capables de répondre précisément aux besoins des entreprises. C’est un peu le « plug and play » de la cybersécurité : des compétences immédiatement opérationnelles, sans passer par le long processus d’embauche.

Cependant, il faut comprendre que les ESN visent à optimiser leur rentabilité avant tout. Concrètement, cela se traduit souvent par une prolongation des missions et/ou par un remplacement progressif des consultants seniors par des juniors dans le but de maximiser les marges. Ainsi, on le voit bien, le modèle de fonctionnement de l’ESN repose sur une obligation de moyen et non de résultat. Cela convient à une grosse structure, dotée des moyens budgétaires et organisationnels pour intégrer cette dimension, mais ce n’est pas pour une PME.

Option freelance : une flexibilité indéniable… mais risquée

Les freelances offrent une flexibilité certaine : ils interviennent précisément au moment où on en a besoin, sans engagement à long terme. Cela permet de combler les manques de compétences en cybersécurité et d’assurer une prestation efficace à court terme.

Mais derrière cette apparente simplicité se cachent des risques réels : absence de suivi régulier, difficulté à piloter précisément les missions et surtout une potentielle prolongation artificielle des contrats pour maximiser la facturation. Sans compter le défi majeur du maintien des compétences dans le temps.

L’approche originale de Quark Security : la cybersécurité pensée pour les PME

Face à ces défis, Quark Security propose une approche unique, combinant tous les avantages des solutions précédentes sans leurs inconvénients.

La continuité d’une équipe avec un accès optimisé à l’expertise : Quark Security est une agence en cybersécurité mobilisant un réseau d’expertises et de compétences, capable de suivre le dossier de ses clients dans le temps, et de s’adapter à l’évolution de leurs besoins. La façon d’organiser nos services et notre production permet d’optimiser les coûts de mise en œuvre.

L’expertise de l’ESN avec une obligation de résultat : Quark Security propose un catalogue de services opérés par des experts en cybersécurité, avec une tarification basée sur le service rendu et non sur le temps passé. Vous avez un besoin en cybersécurité, nous proposons un service correspondant.

La flexibilité d’un freelance avec une relation client : Quark Security offre des services, ponctuels et récurrents, qui peuvent être ajustés en fonction des besoins et des moyens de ses clients, et ce de façon flexible. Les actions sont coordonnées avec les équipes clientes concernées, assurant un accompagnement expert et personnalisé tout au long du processus.

Quark Security est le partenaire cybersécurité des PME.

Méthodologie et comparaison des coûts

Pour être précis et transparent dans notre analyse, nous avons comparé les coûts des trois modèles pertinents de manière rigoureuse, à savoir : ESN, embauche et Quark Security. Nous avons volontairement choisi d’écarter le modèle freelance, celui-ci ne représentant pas une option viable pour une PME au regard des compétences nécessaires décrites précédemment.

Pour chaque modèle, nous décrivons la structure des coûts et les prix observés sur le marché.

Embauche directe : des charges importantes à long terme

Pour constituer une équipe capable de couvrir l’ensemble des enjeux liés à la cybersécurité, il est nécessaire de mobiliser un socle de compétences incluant : la direction de la sécurité (RSSI), la gestion des risques et des incidents, la sensibilisation et la définition des politiques de sécurité, les tests d’intrusion, l’analyse des vulnérabilités, la gestion technique des incidents, l’intégration de la sécurité dans les équipes techniques, ainsi que le durcissement des infrastructures.

Sur la base de ce périmètre fonctionnel, et afin de garantir un niveau de cybersécurité satisfaisant, nous avons reconstitué le coût chargé correspondant à une équipe internalisée. Celle-ci serait composée d’un RSSI, de deux experts en gouvernance de la sécurité et de deux experts en sécurité opérationnelle.En nous appuyant sur l’étude 2024 de Michael Page portant sur les salaires dans le domaine de la cybersécurité, les coûts annuels moyens observés pour des profils expérimentés sont les suivants :

• RSSI : 158 000 €
• Experts en gouvernance de la sécurité (x2) : 130 000 € x 2
• Experts en sécurité opérationnelle (x2) : 108 000 € x 2

Le coût total mensuel d’un tel dispositif interne s’élève ainsi environ à 53 000 €.
Il est important de noter que nous avons retenu ici des profils confirmés afin d’assurer une comparaison cohérente avec les deux autres modèles organisationnels analysés dans cette étude.

L’embauche implique donc des coûts fixes importants, non seulement à cause des salaires élevés, mais aussi des frais cachés de recrutement, d’intégration, et des périodes de sous-utilisation de ces ressources.

Au final, cela représente souvent pour une PME un coût plutôt qu’un véritable investissement stratégique.

ESN : une expertise au coût incertain

Afin de garantir une comparaison équitable entre les différents modèles étudiés, nous avons utilisé la même base salariale que celle décrite dans la section précédente relative au modèle d’embauche. Cette base a servi de référence pour le calcul des taux journaliers moyens (TJM) pratiqués par les consultants d’ESN, en supposant des profils strictement équivalents en termes de compétences et d’expérience.

Dans un souci de neutralité méthodologique, et afin de ne pas surévaluer le coût du modèle ESN, nous avons volontairement réduit de 10 % la base salariale utilisée pour le calcul des TJM. En effet, les ESN déterminent généralement leurs tarifs à partir du salaire de leurs consultants, auquel elles ajoutent des frais de structure fixes (environ 50 € par jour) et une marge commerciale moyenne de 25 %.

Dans le cas particulier des missions à mi-temps — configuration typique du besoin des PME — les ESN supportent un risque accru d’intercontrat. Pour intégrer cette contrainte, elles appliquent une règle prudente : au lieu de considérer l’ensemble des jours ouvrables de l’année comme base de facturation, elles n’en retiennent qu’environ 60 à 70 %. Cette hypothèse réduit mécaniquement le nombre de jours « rentables » et augmente donc, en proportion, le TJM appliqué.

En pratique, pour réunir les mêmes profils que dans le modèle d’embauche, voici la structuration des coûts pour le recours au modèle ESN :

• RSSI : 1 150 € de TJM
• Experts en gouvernance de la sécurité (x2) : 970 € de TJM
• Experts en sécurité opérationnelle (x2) : 850 € de TJM

Cela représente, pour une mobilisation mensuelle de 11 jours en moyenne, un coût annuel équivalent à celui de l’embauche, soit 52 200 €.

Le recours à des consultants placés par une ESN implique donc un surcoût structurel par rapport à l’embauche directe, lié à la logique économique propre à ces acteurs : ajout de frais fixes, marge commerciale et intégration d’un taux de facturation prévisionnel réduit pour couvrir le risque d’intercontrat, en particulier sur les missions à temps partiel.

Ce modèle peut offrir de la flexibilité et un accès rapide à des profils qualifiés, mais son coût élevé, notamment pour des besoins réguliers comme ceux des PME, en limite la viabilité économique à moyen et à long termes.

Ici aussi, comme pour le modèle d’embauche, un coût plutôt qu’un véritable investissement stratégique.

Quark Security : la cybersécurité à service équivalent en moyenne 53% moins cher

Chez Quark Security, nous avons fait le choix de comparer notre offre avec les deux autres modèles d’organisation de la cybersécurité — l’embauche et le recours à une ESN — sur la base de notre niveau maximum de souscription annuel, c’est-à-dire nos offres « par étape » en gouvernance de la sécurité et en sécurité opérationnelle.

Ces souscriptions ont été conçues pour couvrir l’ensemble des besoins standards d’une PME en matière de cybersécurité. Elles offrent un niveau de protection solide, auquel il est bien entendu possible d’ajouter des services complémentaires. L’approche retenue repose sur un socle cohérent de services, qui couvre les besoins essentiels — à la manière d’un MVP (Minimum Viable Product) — avec une large variété de compétences mobilisées :

• RSSI externalisé
• Pilotage de la conformité
• Définition et gestion des politiques de sécurité
• Sensibilisation des équipes
• Gestion des incidents
• Réalisation d’un test d’intrusion annuel
• Intégration d’un expert dans les équipes techniques
• Analyses de vulnérabilités régulières
• liste non exhaustive

Cette approche permet d’établir une base de comparaison rigoureuse avec les autres modèles. Contrairement aux ESN ou au modèle d’embauche, Quark Security ne facture pas en temps-homme, mais en services. Les coûts sont fixes, transparents et maîtrisés. Sur la base des services rendus équivalents, le coût mensuel de notre modèle s’élève à 24 499 €.

La comparaison complète montre que Quark Security permet en moyenne aux PME de réduire leurs coûts de cybersécurité en moyenne de 53 %, à service équivalent, par rapport aux modèles traditionnels. Un avantage clair sur le plan économique, mais aussi stratégique : flexibilité, maîtrise budgétaire, expertise constante, autant de leviers différenciants sur le long terme.

Quark Security est donc la première offre d’accompagnement en cybersécurité conçue spécifiquement pour les PME. Grâce à cette approche, la cybersécurité cesse d’être une charge subie pour devenir un véritable levier de croissance.

C’est pourquoi nous l’affirmons : Quark Security est le partenaire cybersécurité des PME !